パートナー様との連携


北京ダック.jpg

写真は近所の北京ダックテイクアウトの店です。
本場の北京ダックとはちょっと違います。
皮だけではなくて、肉をメインに食べます。

500グラム10.8元(約130円)。
この辺りは競合が多いらしく、少し安くなってます。
安くて美味。言うことなしです。

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今日は久しぶりに終日デスクワークに専念しました。
現時点で最重要課題に取り組みました。

中規模の開発案件ですが、結構重要なプロジェクトなので
これを是非とも受注したいという思いから、今日は、いつになく
朝からずう〜っと集中して仕事してました。

昼食も買ってきてもらった肉まんを頬張りながら、PCの前から
離れませんでした。

ふっと気がつくと、時計は16:30を回っていました。


上海近郊の日系企業向け生産管理システム導入案件の再見積です。
先週土曜日にお客様と打ち合わせを行い、競合他社とコスト競争
の案件です。

お客様の評価は、機能面、体制面では弊社が断然優位である
ものの、価格で完敗しているとのことでした。

今回の提案は、弊社でお客様のニーズを伺い、検討した結果、
中国で導入実績が豊富な生産管理パッケージソフト
を選定し、提案しました。
その導入とカスタマイズ(機能追加)の案件です。

導入サポートの方法を大幅に変更して、あと○万元ほど
値引きできれば受注の可能性がかなり高まります。

PMとの打ち合わせやパートナーさんとのメールや電話、
SKYPE音声会議を行い、検討、調整、交渉を行いました。

かなり大きな値引額なので、予想通り、調整が難航しましたが
みんな「是非とも受注したい」という共通した強い思いがあり
最後は何とか話がまとまりました。

これで受注確率が95%になりました。
既にお客様にもネゴが済み、ホッとしました。

だいぶ粗利が減りましたが、仕方ありません。
苦しいのはパートナーさんも同じです。
そんなに楽には儲けさせてはもらえませんね。

PMは既に受注した気になり
プロジェクトのキックオフ資料や詳細版の
開発スケジュール、進捗管理表の作成に
着手し始めました。

しかし勝負は下駄を履くまでわかりません。
最後まで油断なく行こうと思います。



その他、JAVA開発案件25人体制、MOSS関連案件等
昨日引き合いを頂いた案件について、パートナーさんに
打診しました。

弊社は普通のソフト会社とは異なり、コンサル会社なので
分野ごとに常時有力なパートナーさんを開拓しています。

案件ごとにお客様のニーズを詳しく伺い、その案件に
マッチするパートナーさんと一緒に体制を組んで提案する
形を基本にしています。

現在、中国全土に約50社ほど提携パートナーさんがいます。
しかし、今回の案件は通常よりも規模が大きく、上海に限定
されるため、提携している、していないにこだわらず、
約20社に打診中です。早速回答を頂いたパートナーさんが
1社。アサインできるかどうかの結果は明日以降に持ち越しです。


その他、仕事と仕事の合間に昔からお付き合い頂いている日本の
SIer(上場企業)さんに近況報告のメールを出したところ
すぐさま「iPadiPhoneアプリの開発案件って対応できますか?」
との返信メールを頂きました。

有り難いです!感謝感激です!
すぐさま「是非見積をさせてください!」と回答しました。

ついでに「Androidアンドロイド)も良いパートナーをご紹介
できますよ!」と宣伝してしまいました(笑)。

まだ詳しい案件内容を聞いていませんが、この分野に長けていそうな
以前から気になっていた上海のある会社に、早速、訪問挨拶の
申し込みメールを出しました。お会い頂けるかちょっと心配ですが
当たって砕けてみます!

今日は朝から晩まで充実した1日で、あっという間に
終わってしまった感じです。

今日は疲れたので、シャワーを浴びてもう寝ます!
また明日も頑張りたいと思います。



公式サイト「中国オフショア開発/中国ビジネスサポートサイト
日本とアジアをつなぐBtoBマッチングサイトAsiaGATE(アジアゲイト)



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posted by モフー at 23:55 | 上海 ☀ | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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